Želim znati sve

Pregovaranje

Pin
Send
Share
Send


Latinska riječ pota došao do naših jezik kao pregovaranje , Ovo je ime za čin i rezultat pregovora : dijalog o nečemu s ciljem postizanja korisnog ili odgovarajućeg sporazuma za sve strane.

Pregovor je, dakle, a interakcija što ukazuje na proizvesti neku vrstu koristi , Njegova svrha može biti rješavanje sukoba, zadovoljavanje interesa ili stjecanje prednosti.

Kad dvoje ljudi stupi u pregovore, svaki pokušava postići određeno cilj , U tom razgovoru igraju se različiti čimbenici, kao što su osobine, raspoloženje, emocije itd. Način na koji svaki pojedinac mora razmišljati i ponašati se utječe na to kako se pregovori odvijaju, neovisno o konkretnim točkama o kojima se pregovara.

Pregovori se pojavljuju na više područja života. Pretpostavimo da muškarac želi provesti odmor na plaži, a supruga u planinama. Spontano će se par morati pregovarati oko postizanja pakta: uspješan pregovor mogao bi rezultirati prihvaćanjem distribucije vrijeme između obje destinacije, tako da svako vidi svoju želju djelomično zadovoljenu.

U korporativnoj sferi uobičajeno je da se pregovori uspostave između tvrtke zaručiti se komercijalne veze ili strateški sporazumi , Na polju politike, pregovori omogućuju sklapanje saveza definirati kandidature ili formiraju vladine timove , da spomenemo neke mogućnosti.

Da bi došlo do pregovora, ključno je da strane budu spremne za pregovore. Ako jedan nametne sila s druge strane ili neki nemaju interes za interakciju, nema pregovora.

Video: Razvoj poslovnih veština - pregovaranje (Ožujak 2021).

Pin
Send
Share
Send